Ordonner un plan de croissance sans gonfler le tableur
Un plan de croissance se dégrade lorsque le tableur demande plus que l’équipe peut livrer. Avant les scénarios, répondez par écrit à trois questions.
Quelle capacité réelle ce trimestre — personnes, trésorerie, temps du décideur ? Quel client paie déjà et ressemble à celui que vous voulez ? Que cesserez-vous de faire si le plan fonctionne ?
Un ordre de travail de quatre-vingt-dix jours suffit. Marché, offre, canal. Un texte court que l’équipe peut répéter vaut mieux qu’une présentation pleine d’hypothèses.